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【創(chuàng)收新策】探索TikTok Shop美區(qū)Q2跨境商家新福利！

隨著全球電子商務(wù)的迅猛擴(kuò)張，TikTok Shop作為一個(gè)崛起中的跨境電商平臺(tái)，正在逐漸成為商家們追求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵途徑。在國(guó)內(nèi)圍繞TikTok的未來(lái)紛爭(zhēng)不斷、動(dòng)蕩不安之際，美國(guó)市場(chǎng)則顯得更為平靜和務(wù)實(shí)，直接為第二季度的TikTok Shop商家推出了最新一輪的補(bǔ)貼政策。為了幫助大家更好地理解和利用這次TikTok Shop推出的補(bǔ)貼政策，小編這邊研究和整理了相關(guān)的詳情和要點(diǎn)。

NO.1 為什么推出激勵(lì)政策
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TikTok Shop作為全球熱門社交媒體平臺(tái)TikTok的內(nèi)置電商功能，利用其龐大的用戶群體和高效的推薦系統(tǒng)，成功為商家們開辟了一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，商家能夠接觸到遍布世界各地的潛在顧客，而TikTok精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦算法則確保了商品能夠被最有可能感興趣的用戶所看到，從而大幅度提高了銷售的可能性。
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然而，隨著越來(lái)越多的商家加入競(jìng)爭(zhēng)，獲取用戶的注意力變得越來(lái)越困難，同時(shí)廣告和推廣的成本也水漲船高。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，如何有效地降低經(jīng)營(yíng)成本和提高轉(zhuǎn)化率，已經(jīng)成為商家們面臨的共同挑戰(zhàn)。
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為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，TikTok在一周前直接在平臺(tái)上發(fā)布了《美國(guó)TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激勵(lì)政策》，關(guān)于針對(duì)商家的運(yùn)營(yíng)，推出了一些新的激勵(lì)政策，從而一方面能夠減輕商家的財(cái)務(wù)壓力，另一方面還促進(jìn)了平臺(tái)的活躍度和用戶滿意度，實(shí)現(xiàn)了商家與平臺(tái)的共同發(fā)展和長(zhǎng)期利益。那么具體都有哪些政策呢，接下來(lái)就讓我們一起來(lái)看看吧~
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NO.2 激勵(lì)政策內(nèi)容
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TikTok Shop在美區(qū)針對(duì)第二季度（Q2）推出了一項(xiàng)新的補(bǔ)貼政策，旨在通過(guò)一系列激勵(lì)措施來(lái)支持和促進(jìn)商家的銷售活動(dòng)。這些激勵(lì)措施主要包括三個(gè)方面：樣品成本補(bǔ)貼、廣告消耗返點(diǎn)和直播激勵(lì)。
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01 樣品成本補(bǔ)貼
  • 目的：
此項(xiàng)補(bǔ)貼的主要目的是減輕商家在測(cè)試新產(chǎn)品時(shí)的成本負(fù)擔(dān)，尤其是對(duì)于那些單價(jià)較高的商品。通過(guò)這種方式，商家可以更加積極地推廣新產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心初期的高額樣品成本。
  • 要求：
單商品（PID維度）每月完成新人合作達(dá)人≤100個(gè)，達(dá)成要求后，對(duì)前100個(gè)中N個(gè)未出單（GMV=0）的達(dá)人的部分，做N個(gè)樣品成本補(bǔ)貼（N≤100）；
  • 商品其他要求:
  • 政策結(jié)算月內(nèi)商品的Minimum SKU Price after Discount的平均值≥$30；
  • 商品在政策統(tǒng)周期內(nèi)治理表現(xiàn)(三率)達(dá)到平臺(tái)治理要求；
  • 政策激勵(lì)發(fā)放時(shí)，商家狀態(tài)必須是正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；
  • 補(bǔ)貼計(jì)算：
每個(gè)樣品的補(bǔ)貼金額是根據(jù)該商品在政策結(jié)算月內(nèi)折扣后的Minimum SKU Price平均值的50%來(lái)計(jì)算的。這意味著商家可以根據(jù)實(shí)際的銷售情況來(lái)估算可能獲得的補(bǔ)貼金額。
  • 補(bǔ)貼上限：
單個(gè)商品可以獲得的最高補(bǔ)貼金額為1500，而單個(gè)商家最多可以獲得4500的補(bǔ)貼（基于最多3個(gè)商品的補(bǔ)貼）。
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02 商業(yè)化返點(diǎn)
  • 目的：
這一措施的目的是鼓勵(lì)商家增加在付費(fèi)流量上的投入，例如通過(guò)廣告和推廣來(lái)吸引更多的潛在客戶。
  • 要求：
商家每月的廣告消耗需要相比上個(gè)月每增加$100，能獲得$20的返點(diǎn)。同時(shí)，商家的廣告投入回報(bào)率（ROAS）必須不低于2.0，以確保廣告活動(dòng)的有效性。
  • 商家其他要求:
  • 商家在政策統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)治理表現(xiàn)(三率)達(dá)到平臺(tái)治理要求；
  • 政策激勵(lì)發(fā)放時(shí)，商家狀態(tài)必須是正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；
  • 返點(diǎn)形式：
返點(diǎn)將以Ad Credits的形式發(fā)放，這意味著商家可以在未來(lái)的廣告活動(dòng)中使用這些信用額度。
  • 補(bǔ)貼上限：
單個(gè)商家每月可以獲得的返點(diǎn)上限為$4000。
說(shuō)明: 在該項(xiàng)預(yù)算上限內(nèi)，商業(yè)化消耗增量返點(diǎn)按照當(dāng)月消耗增量排序決定激勵(lì)發(fā)放順序。
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03 直播勤奮度激勵(lì)
  • 獎(jiǎng)勵(lì)要求：
商家根據(jù)直播時(shí)長(zhǎng)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以獲得階梯式的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。具體安排如下方：

  • 返點(diǎn)形式：
返點(diǎn)將以Ad Credits的形式發(fā)放。
  • 補(bǔ)貼上限：
單商家每月上限＄4000。
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04 直播返點(diǎn)
  • 要求：
消耗必須是掛美區(qū)的直播間并且當(dāng)月直播間商業(yè)化消耗相比上個(gè)月每增加$1000(向下取整)返點(diǎn)$250，且ROAS不低于2.0。
  • 返點(diǎn)形式：
根據(jù)計(jì)算結(jié)果發(fā)放到Ad Credits。
  • 補(bǔ)貼上限：
單商家每月上限＄5000。
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05 直播間打榜
  • 要求：
這個(gè)就很直接了，就是看各家GMV產(chǎn)出排序再發(fā)放福利。具體的要求如下：
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  • 獎(jiǎng)勵(lì)方式：
也是根據(jù)計(jì)算結(jié)果發(fā)放到Ad Credits。
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06 優(yōu)先入駐官方平臺(tái)物流
  • 福利：
商家的主打產(chǎn)品可以優(yōu)先加入官方物流服務(wù)平臺(tái)的FBT（Fulfillment By TikTok）體系，這樣可以獲得大量的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助，并享受到倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)的特權(quán)。詳細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)如下：
  • 平臺(tái)物流FBT首3個(gè)月免倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)
  • 平臺(tái)物流FBT高額運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼
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07 優(yōu)先參與平臺(tái)官方活動(dòng)
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  • 福利：
商家將有機(jī)會(huì)成為第二季度的主要活動(dòng)，如母親節(jié)促銷、夏季促銷活動(dòng)和年中大型促銷活動(dòng)的參與者，以及與各種產(chǎn)品類別相關(guān)的其他活動(dòng)的參與者，從而增加商家的總商品交易量（GMV）。具體的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容如下：
  • 大促重點(diǎn)商品補(bǔ)貼資源
  • 大促期間流量激勵(lì)
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NO.3 新政策效果預(yù)期
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隨著更多高品質(zhì)商家的加入，平臺(tái)將能夠提供更豐富多樣的商品和服務(wù)，這將極大地提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足他們多樣化的購(gòu)物需求，從而提高用戶的整體滿意度。
用戶在享受到更加優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的同時(shí)，也更有可能成為回頭客，這對(duì)于構(gòu)建長(zhǎng)期的顧客忠誠(chéng)度是非常關(guān)鍵的。
此外，政策的實(shí)施也鼓勵(lì)商家增加在平臺(tái)上的廣告投放和直播活動(dòng)，這不僅能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)更多的潛在顧客，也將顯著提高平臺(tái)的流量和活躍度。
一個(gè)活躍的平臺(tái)能夠吸引更多的用戶參與，形成良性循環(huán)，這將有助于TikTok Shop在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中鞏固其領(lǐng)先地位。同時(shí)，通過(guò)持續(xù)吸引新用戶和保持現(xiàn)有用戶的活躍度，TikTok Shop有望擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，進(jìn)一步開拓全球電商市場(chǎng)。

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