當(dāng)歐洲風(fēng)電市場(chǎng)日趨飽和、亞洲地區(qū)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一場(chǎng)悄無(wú)聲息的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在發(fā)生。加拿大，這個(gè)以“能源出口大國(guó)”著稱的國(guó)家，正悄然布局海上風(fēng)電，不僅加速滿足本國(guó)綠色轉(zhuǎn)型的用電需求，更盯準(zhǔn)了向美國(guó)等鄰近市場(chǎng)出口清潔能源的巨大潛力。
在全球新能源版圖重新洗牌的當(dāng)下，加拿大海上風(fēng)電，正逐漸成為下一個(gè)值得外貿(mào)人下注的“風(fēng)口”。
NO.1 2025加拿大風(fēng)口
幾年前，加拿大的風(fēng)電行業(yè)還只是“地圖上的潛力股”。
彼時(shí)，歐洲早已在北海部署上百個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，亞洲也在激烈競(jìng)爭(zhēng)近海資源，而加拿大，僅有幾處陸上風(fēng)電項(xiàng)目零星分布。許多外貿(mào)人提到“風(fēng)電出口”，第一反應(yīng)都是歐洲、越南、印度，鮮有人提及加拿大。
但就在2022年，加拿大政府悄然發(fā)布《海上風(fēng)電戰(zhàn)略路線圖》，提出要在2050年前建成30GW的裝機(jī)容量，重點(diǎn)開發(fā)新斯科舍省和紐芬蘭省等東部沿海地區(qū)。2023年起，多個(gè)風(fēng)電開發(fā)權(quán)開始公開招標(biāo)，配套政策逐步落地，引發(fā)了全球風(fēng)電企業(yè)的關(guān)注。
又在經(jīng)歷了2024年的歐洲價(jià)格戰(zhàn)與亞洲供給過(guò)剩之后，2025年7月29日，一則來(lái)自北美的政策動(dòng)態(tài)吸引了外貿(mào)人的注意：
加拿大聯(lián)邦與新斯科舍省政府在哈利法克斯聯(lián)合發(fā)布聲明，正式指定四個(gè)位于該省海域的海上風(fēng)電開發(fā)區(qū)：法國(guó)灘（French Bank）、中灘（Middle Bank）、塞布爾島灘（Sable Island Bank）與悉尼灣（Sydney Bight）。
此次目標(biāo)不僅是自給電力，還計(jì)劃向美國(guó)東北部出口清潔能源。
這一舉措不僅彰顯了該省豐富的世界級(jí)風(fēng)能資源，也標(biāo)志著加拿大在綠色能源領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。隨著風(fēng)電項(xiàng)目的推進(jìn)，相關(guān)的設(shè)備制造、技術(shù)服務(wù)及綠色能源出口產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成和完善，這為外貿(mào)企業(yè)打開了新的市場(chǎng)機(jī)遇。
尤其是在北美市場(chǎng)對(duì)清潔能源需求不斷增長(zhǎng)的背景下，加拿大正迅速成為海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的新熱點(diǎn)。對(duì)于關(guān)注新能源領(lǐng)域的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)值得重點(diǎn)布局的出口窗口，抓住這一趨勢(shì)，將有助于搶占未來(lái)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先機(jī)。
從默默無(wú)聞到成為“北美新寵”，加拿大海上風(fēng)電的逆襲之路，才剛剛開始。
近年來(lái)，加拿大作為全球第十大經(jīng)濟(jì)體，憑借其穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和龐大的消費(fèi)群體，逐漸成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)矚目的重要市場(chǎng)。無(wú)論是工業(yè)品、電子產(chǎn)品，還是消費(fèi)品，加拿大市場(chǎng)都展現(xiàn)出持續(xù)的增長(zhǎng)潛力。一起開看看加拿市場(chǎng)概況：
01 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，市場(chǎng)穩(wěn)定可靠
在能源、礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)以及高科技等多個(gè)領(lǐng)域加拿大都有顯著優(yōu)勢(shì)。即便在2024年全球經(jīng)濟(jì)充滿不確定性的背景下，加拿大經(jīng)濟(jì)依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2024年其GDP達(dá)到2.24萬(wàn)億美元，龐大的經(jīng)濟(jì)總量為加拿大的高度發(fā)達(dá)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
加拿大的人口約為4182萬(wàn)，其中超過(guò)80%的人口居住在城市地區(qū)，且90%的人口分布在靠近美國(guó)邊境100英里的范圍內(nèi)。這樣的地理和人口分布特點(diǎn)，使得通過(guò)傳統(tǒng)分銷渠道觸達(dá)絕大多數(shù)加拿大消費(fèi)者變得相對(duì)容易。此外，2024年加拿大人均GDP達(dá)到54265美元，顯示出強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。龐大的人口基數(shù)和較高的人均收入，為各類商品和服務(wù)的銷售提供了廣闊的空間。
03 法律體系完善，貿(mào)易環(huán)境友好
加拿大擁有完善且透明的法律體系。聯(lián)邦政府和各省均制定了詳盡的法律、法規(guī)和稅收政策，涵蓋合同簽訂、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及市場(chǎng)準(zhǔn)入等多方面。合理的進(jìn)口法規(guī)也減少了貿(mào)易壁壘，為國(guó)際貿(mào)易營(yíng)造了良好的法律環(huán)境。外貿(mào)企業(yè)能夠在一個(gè)清晰且穩(wěn)定的規(guī)則體系下安心開展業(yè)務(wù)。
加拿大互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，全國(guó)95%的人口上網(wǎng)，85%活躍在社交媒體，且有89%的網(wǎng)民習(xí)慣線上購(gòu)物。尤其是25至44歲的主力消費(fèi)群體中，網(wǎng)購(gòu)比例高達(dá)95%。這樣的消費(fèi)習(xí)慣為跨境電商及數(shù)字營(yíng)銷提供了極佳的基礎(chǔ)，使企業(yè)能通過(guò)多樣化的網(wǎng)絡(luò)渠道高效觸達(dá)潛在客戶，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
加拿大的電商市場(chǎng)保持著15%左右的年均增長(zhǎng)速度，線上零售占比在2024年達(dá)到了13%，盡管與中國(guó)（23%）和韓國(guó)（18%）還有差距，但增長(zhǎng)潛力依然巨大。預(yù)計(jì)到2025年，加拿大電商銷售額將攀升至1047.7億美元，電商用戶數(shù)量突破3100萬(wàn)，用戶滲透率高達(dá)79.1%。如此龐大且穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，為電商企業(yè)特別是跨境賣家提供了極具吸引力的機(jī)會(huì)。
信用卡支付占比達(dá)68%，Afterpay等先買后付服務(wù)年增速達(dá)40%，電子錢包使用率兩年內(nèi)翻倍至22%，支付習(xí)慣正在快速演變。
隨著電商和新能源產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，物流基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，支付方式多樣化（信用卡、電子錢包、先買后付等），也為外貿(mào)交易提供了很多便利。
現(xiàn)在加拿大市場(chǎng)上，有幾個(gè)新興行業(yè)發(fā)展特別快，特別適合做B2B的企業(yè)去關(guān)注。2025年開始，這些行業(yè)像清潔能源、人工智能、生物科技什么的，需求越來(lái)越大，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都在快速擴(kuò)張。提前了解這些趨勢(shì)，能幫我們更精準(zhǔn)地找客戶，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。分享近期幾大熱門行業(yè)：
01 海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)
在海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)企業(yè)具備顯著的制造和集成優(yōu)勢(shì)，出口機(jī)會(huì)主要集中在設(shè)備零部件與工程支持兩大領(lǐng)域。
一方面，隨著中型和漂浮式風(fēng)電項(xiàng)目的推進(jìn)，海外市場(chǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)葉片、主軸承、齒輪箱、電機(jī)、塔筒、電纜和變電系統(tǒng)等核心機(jī)械與電力組件的需求不斷增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了海底電纜鋪設(shè)設(shè)備與保護(hù)系統(tǒng)的出口潛力。
另一方面，海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)、技術(shù)要求高，對(duì)工程支持服務(wù)提出更高標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)在安裝船、運(yùn)維船等專業(yè)船只設(shè)備、各類海上基座制造，以及風(fēng)電場(chǎng)監(jiān)測(cè)、氣象水文系統(tǒng)配套方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，可為海外風(fēng)電場(chǎng)提供系統(tǒng)化、一站式的配套解決方案。
隨著碳中和趨勢(shì)推動(dòng)，加拿大清潔能源領(lǐng)域的熱門爆品主要包括太陽(yáng)能電池板、高效風(fēng)力渦輪機(jī)、鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)以及智能電網(wǎng)設(shè)備。電動(dòng)車充電樁和綠色建筑材料也成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，廣受投資和政策支持。像Tesla Powerwall儲(chǔ)能設(shè)備和GE風(fēng)電渦輪機(jī)都在該市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。
這些產(chǎn)品不僅推動(dòng)能源生產(chǎn)的綠色轉(zhuǎn)型，還帶動(dòng)了相關(guān)制造與維護(hù)服務(wù)需求。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口風(fēng)電設(shè)備、太陽(yáng)能組件及智能能源管理系統(tǒng)，將切入加拿大綠色產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)的藍(lán)海。
03 人工智能（AI）與機(jī)器學(xué)習(xí)
AI領(lǐng)域熱門爆品涵蓋智能語(yǔ)音助手（如Google Nest、Amazon Alexa）、工業(yè)機(jī)器人、AI驅(qū)動(dòng)的智能安防攝像頭以及大數(shù)據(jù)分析軟件。醫(yī)療AI方面，智能診斷系統(tǒng)和個(gè)性化治療軟件備受關(guān)注，如IBM Watson Health等平臺(tái)的技術(shù)應(yīng)用。
這些產(chǎn)品推動(dòng)各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升效率和體驗(yàn)。外貿(mào)企業(yè)可關(guān)注AI軟硬件解決方案、智能傳感器及醫(yī)療AI設(shè)備的出口機(jī)會(huì)，搭上加拿大AI高速發(fā)展的順風(fēng)車。
生物科技熱門爆品包括基因測(cè)序儀、CRISPR基因編輯工具、可穿戴健康監(jiān)測(cè)設(shè)備（如Fitbit、Apple Watch）、智能遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備及生物制藥產(chǎn)品。隨著精準(zhǔn)醫(yī)療普及，個(gè)性化基因檢測(cè)和治療方案成為市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
外貿(mào)商可重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)療器械、高端生物技術(shù)儀器以及健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的出口需求，加拿大的創(chuàng)新醫(yī)療市場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了廣闊空間。
網(wǎng)絡(luò)安全爆款產(chǎn)品包括企業(yè)級(jí)防火墻、云安全服務(wù)、身份認(rèn)證設(shè)備（如多因素認(rèn)證令牌）、滲透測(cè)試工具和數(shù)據(jù)泄露防護(hù)軟件。隨著云計(jì)算和遠(yuǎn)程辦公普及，零信任安全架構(gòu)解決方案成為行業(yè)新寵。
外貿(mào)企業(yè)可拓展網(wǎng)絡(luò)安全硬件、軟件及綜合服務(wù)出口，滿足加拿大對(duì)安全合規(guī)和數(shù)據(jù)保護(hù)日益增長(zhǎng)的需求。
06 農(nóng)業(yè)科技與食品創(chuàng)新
農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的熱門爆品有精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)、土壤和作物傳感器、自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)及垂直農(nóng)場(chǎng)設(shè)備。食品創(chuàng)新方面，植物基蛋白肉制品（如Beyond Meat、Impossible Foods）、功能性食品和智能包裝解決方案?jìng)涫苁袌?chǎng)歡迎。
外貿(mào)商可抓住農(nóng)業(yè)自動(dòng)化設(shè)備和創(chuàng)新食品配料的出口機(jī)遇，助力加拿大農(nóng)業(yè)科技提升產(chǎn)量和食品安全水平。
那么，要如何突破地域文化差異，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)呢？如何突破地域文化差異，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)？在此，梳理了幾個(gè)非洲市場(chǎng)精準(zhǔn)開發(fā)的方法給大家：
谷歌地圖作為外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的重要工具，其價(jià)值遠(yuǎn)不止于導(dǎo)航功能。它不僅包含企業(yè)位置、聯(lián)系方式、用戶評(píng)價(jià)和服務(wù)類別等豐富的商業(yè)信息，還能通過(guò)3D全景功能無(wú) 死角查看目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)辦公場(chǎng)所，為外貿(mào)企業(yè)提供極具價(jià)值的線索。外貿(mào)企業(yè)可以依據(jù)谷歌地圖上的標(biāo)注類型，篩選出具有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)、一定規(guī)模或線上批發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)。
在精準(zhǔn)獲客方面，外貿(mào)企業(yè)需先明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶，再利用谷歌地圖數(shù)據(jù)定位潛在客戶的具體位置并獲取聯(lián)系信息，為后續(xù)市場(chǎng)推廣和銷售活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。了解潛在客戶地理位置后，企業(yè)可據(jù)此實(shí)施定位廣告或直郵營(yíng)銷，提高營(yíng)銷相關(guān)性和效果。此外，谷歌地圖還可用于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)監(jiān)控同行業(yè)公司的地理位置、服務(wù)范圍和客戶評(píng)價(jià)等信息，外貿(mào)企業(yè)能獲得市場(chǎng)洞察，進(jìn)而調(diào)整自身的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)定位和客戶服務(wù)策略。
谷歌地圖還能助力外貿(mào)企業(yè)高效地為地推做篩查。企業(yè)可一次性搜索多個(gè)地址，快速規(guī)劃地推路線，節(jié)省時(shí)間和成本。
在谷歌搜索引擎中，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)特定的搜索指令快速找到潛在客戶的WhatsApp聯(lián)系方式。
例如，可以使用“關(guān)鍵字+whatsapp+國(guó)別號(hào)”的格式進(jìn)行搜索。還可以結(jié)合其他高級(jí)搜索指令，如“site:”“intitle:”“inurl:”等，進(jìn)一步提高搜索的精準(zhǔn)度。通過(guò)這些方法，外貿(mào)人員能夠更高效地定位目標(biāo)客戶，獲取他們的WhatsApp號(hào)碼。
411.ca是加拿大頗具影響力的線上商業(yè)搜索與信息服務(wù)平臺(tái)，每月吸引超1900萬(wàn)訪客。
輸入關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會(huì)顯示企業(yè)名稱、官網(wǎng)、電話及詳細(xì)企業(yè)信息，大部分還提供郵箱和社交媒體賬號(hào)等聯(lián)系方式。
除商業(yè)搜索外，還支持按人名搜索，可查找某人在某企業(yè)任職的聯(lián)系信息，促進(jìn)人脈拓展與商務(wù)溝通。
添加圖片注釋，不超過(guò) 140 字（可選）
04 ctidirectory黃頁(yè)開發(fā)
ctidirectory是一個(gè)專注于工業(yè)及制造黃頁(yè)名錄搜索的網(wǎng)站，收錄了超過(guò)30000家加拿大制造商，覆蓋2.5萬(wàn)個(gè)行業(yè)類別。
對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)特別實(shí)用。比如想找加拿大的LED照明采購(gòu)商，網(wǎng)站上有豐富的供應(yīng)商、進(jìn)口商和批發(fā)商信息，能幫你找到很多潛在客戶。
你可以通過(guò)篩選相關(guān)企業(yè)，直接聯(lián)系他們，了解需求，展開合作，幫產(chǎn)品打入加拿大市場(chǎng)。搜索“l(fā)ighting”還能看到30多個(gè)相關(guān)類別及對(duì)應(yīng)的公司數(shù)量，頁(yè)面上還有公司的地址、聯(lián)系方式、網(wǎng)站和業(yè)務(wù)范圍，下面也有產(chǎn)品目錄，信息很全面。
05 LinkedIn：B2B開發(fā)核心平臺(tái)
LinkedIn不僅是展示企業(yè)專業(yè)形象的平臺(tái)，更是吸引和連接潛在客戶的絕佳渠道。
通過(guò)豐富的行業(yè)資源和廣泛的用戶基礎(chǔ)，企業(yè)可以借助LinkedIn精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)大品牌影響力。潛在客戶在LinkedIn上活躍尋找合作伙伴和供應(yīng)商，這為企業(yè)提供了主動(dòng)觸達(dá)的機(jī)會(huì)。
同時(shí)，LinkedIn上的行業(yè)討論和專業(yè)內(nèi)容分享，也幫助企業(yè)建立信任感，增強(qiáng)客戶粘性。對(duì)想拓展國(guó)際市場(chǎng)、提升外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，LinkedIn是一個(gè)不可忽視的重要陣地。
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加拿大不僅市場(chǎng)成熟、政經(jīng)穩(wěn)定，而且在能源轉(zhuǎn)型與高端制造升級(jí)的進(jìn)程中，正釋放出大量“可參與、能落地、講長(zhǎng)期”的合作機(jī)會(huì)。
對(duì)于希望擺脫價(jià)格戰(zhàn)、走中高端出海路線的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，加拿大無(wú)疑是一個(gè)值得重點(diǎn)深耕的“高質(zhì)量藍(lán)海市場(chǎng)”?，F(xiàn)在正是布局的好時(shí)機(jī)，提前進(jìn)入，就有可能占領(lǐng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、建立長(zhǎng)期信任。
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