B2B關(guān)鍵字挖掘：什么樣的關(guān)鍵字才是好的關(guān)鍵字？-江蘇互旦網(wǎng)絡科技有限公司

九九久久精品_久久久精品免费视频_久久精品国产色蜜蜜麻豆_亚洲精品久久久久久下一站_91精品在线观看入口

B2B關(guān)鍵字挖掘：什么樣的關(guān)鍵字才是好的關(guān)鍵字？

2024-09-05

相信很多B2B的商家現(xiàn)在都在面臨一個難題：如何找到最適合的關(guān)鍵字。外貿(mào)線上推廣的白熱化趨勢愈發(fā)明顯，如果您要去投放谷歌廣告，想必就會更加注重選詞的科學性。相關(guān)的關(guān)鍵詞一抓一大把，但是能出詢盤的詞是那些就暫未可知。如何在一開始選擇最適合自己的關(guān)鍵字呢？這篇文章我們就來談一談這個問題。

理解相關(guān)性與采購意圖之間的區(qū)別

說到選詞，我們首先想到的就是“相關(guān)性”。不相關(guān)肯定不行，但是我們又發(fā)現(xiàn)一個新的問題，相關(guān)的關(guān)鍵詞就一定行么？除了相關(guān)性，我們不得不說說“采購意圖” 這個概念。

我們來舉個例子：假如我是一個售賣 Glass Bottle的商家，目標希望能獲得B端的詢盤線索。

第一步：判斷相關(guān)性

Glass Bottle 符合條件，很相關(guān)。

第二步：定搜索意圖

關(guān)鍵字背后的搜索意圖分為三種：

C- commercial 商業(yè)，用戶希望調(diào)查品牌或者商品；

I- Informational 信息，用戶希望找到特定問題的答案；

T- transactional 交易，用戶希望完成行動（轉(zhuǎn)化）;

很明顯，I類的關(guān)鍵字背后，用戶更側(cè)重的是求知性搜索，C類為調(diào)研考慮，T類最接近我們獲取詢盤的商業(yè)目標。如果要選詞，首選T類詞，其次為C類詞，最后不得已的情況下再用I類詞（如若行業(yè)很冷門時）。

很顯然，從上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，glass bottle并不適合去做廣告關(guān)鍵字，因其意圖側(cè)重于求知，且流量很大，如果添加上去，大概率會出現(xiàn)燒錢如流水，詢盤卻很少的結(jié)果；

因此相關(guān)度高不代表采購意圖就一定也很高。

如何尋找有采購意圖的關(guān)鍵詞

01 借助工具SEMRUSH

您可以借助semrush中keyword magic tool來判定關(guān)鍵字背后的搜索意圖，進而進行選擇；

02 換位思考+借助經(jīng)驗

想象您是目標客戶，如果我想大批量采購glass bottle，我可能會搜索 glass bottle manufacturer / supplier / wholesale/ customize 等等這些有一定采購意圖的關(guān)鍵詞，因為我知道當我直接搜索glass bottle，出現(xiàn)的結(jié)果可能是B2C的商城側(cè)重于零售。