出海太卷？小編帶你了解一個(gè)品牌“低調(diào)吸粉”的新陣地——Snapchat。Snapchat推出的廣告功能Sponsored Snaps，可以把廣告直接投放到聊天界面、年輕人愿意截圖轉(zhuǎn)發(fā)、還能實(shí)現(xiàn)種草+轉(zhuǎn)化一步到位！那么我們到底能不能借鑒這種營銷方式呢？一起來看中國品牌如何用靠Snapchat打入海外主流市場~
NO.1 海外社媒平臺(tái)：Snapchat
作為全球最具活力的社交平臺(tái)之一，Snapchat 擁有超過 3.47 億日活躍用戶，其中 75% 是千禧一代和 Z 世代。這些用戶每天平均花超過 30 分鐘沉浸其中，頻繁聊天、拍視頻、發(fā)動(dòng)態(tài)，社交節(jié)奏快、內(nèi)容更新迅速，情緒表達(dá)豐富。
正是這種高互動(dòng)性、高黏性和強(qiáng)烈的內(nèi)容消費(fèi)意愿，使 Snapchat 擁有極高的品牌觸達(dá)價(jià)值。
基于這一獨(dú)特優(yōu)勢，越來越多品牌將 Snapchat 視為鎖定年輕消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草和銷量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵平臺(tái)?！罢莆漳贻p人的注意力，就是掌握未來市場的主動(dòng)權(quán)。”
Snapchat 的市場影響力覆蓋北美（美國、加拿大）、歐洲（英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭）、北歐（瑞典、挪威）、亞太（印度、澳大利亞）及中東（沙特、阿聯(lián)酋等海灣六國），其中齋月期間（4 月 13 日至 5 月 12 日）用戶活躍度尤為顯著。
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NO.2 Snapchat 聊天廣告一上線就贏麻了
當(dāng)大多數(shù)社交平臺(tái)仍在爭奪信息流廣告時(shí)，Snapchat 已悄然完成社交界面的商業(yè)化革新，將廣告投放融入最貼近用戶的聊天界面。
2025 年 5 月，Snapchat 在紐約 NewFronts 數(shù)字營銷大會(huì)上，正式宣布 Sponsored Snaps 廣告產(chǎn)品進(jìn)入全面升級階段。
作為一種融合“原生 + 社交互動(dòng)”的廣告形態(tài)，Sponsored Snaps 不僅已經(jīng)在日均曝光量上刷新平臺(tái)歷史（單日可達(dá) 5000 萬次以上），重新定義了“原生廣告”的邊界，也為全球品牌帶來了全新的出海增長機(jī)會(huì)。
今天，我們就通過這篇文章，拆解 Sponsored Snaps 背后的營銷邏輯，看看中國品牌如何借勢打入 Z 世代核心圈層。
01 First Snap：首位展示，強(qiáng)勢占位
Sponsored Snaps 的成功在于其“不煩人”的設(shè)計(jì)和“社交化”的呈現(xiàn)方式。
Sponsored Snaps 并不會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)通知，也不會(huì)強(qiáng)行打斷用戶使用節(jié)奏。它以 聊天消息第一條 的形式出現(xiàn)在用戶聊天列表頂部，樣式與真實(shí)對話高度融合，既保留了廣告的存在感，又不過度打擾用戶。
點(diǎn)擊廣告后，用戶將進(jìn)入 沉浸式的全屏視頻界面，品牌可借此講述故事、展示產(chǎn)品，并引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至品牌頁或 CTA 頁面。這種順滑自然的觀看體驗(yàn)并沒有引起海外年輕用戶們反感，反而大大提升了用戶接受度與互動(dòng)意愿。
Snapchat 的數(shù)據(jù)同樣說明了一切。根據(jù)其最新財(cái)報(bào)，目前平臺(tái)全球日活躍用戶已達(dá) 4.53 億，其中：
這意味著，只要廣告內(nèi)容不跳戲、夠吸引，用戶其實(shí)非常樂意被“種草”，甚至主動(dòng)擴(kuò)散。
Snapchat將廣告變成了一種朋友推薦的“種草清單”，而不是生硬的推銷信息。這種“隱形滲透”模式，或許正是打動(dòng) Z 世代的最優(yōu)解。
02 精準(zhǔn)競價(jià)，更智能地找到目標(biāo)受眾
Snapchat不只是投廣告，它更“懂”你的社交圈。通過開放的 Sponsored Snaps 競價(jià)機(jī)制，結(jié)合行為數(shù)據(jù)和興趣標(biāo)簽，系統(tǒng)能精準(zhǔn)鎖定高潛力用戶，讓每一次觸達(dá)更有效、更聰明。
年輕人不是排斥廣告，而是排斥“無趣”、“刷屏”、“低質(zhì)量”的廣告。
對于 Z 世代來說，“廣告”不是一個(gè)吸引人的詞，“被朋友推薦”才是。Snapchat 恰好抓住了這一心理，將廣告內(nèi)容打造成一種可以分享、轉(zhuǎn)發(fā)、表達(dá)態(tài)度的 社交資產(chǎn)。
特別是當(dāng)品牌內(nèi)容自帶趣味性、明星背書或流行文化元素時(shí)，用戶更容易將其轉(zhuǎn)發(fā)到朋友對話中，形成裂變式傳播。例如，《魔法壞女巫》電影宣傳中，由主演“親自拍攝”的“私信”片段發(fā)布為 Sponsored Snap，獲得了極高的轉(zhuǎn)發(fā)率和情緒共鳴。
如果你是電影《魔法壞女巫》主演喬納森?貝利的粉絲，收到了他親自發(fā)來的自拍視頻，瞬間廣告內(nèi)容就會(huì)變成讓人想截圖炫耀的“明星私信”。這種仿佛收到大明星 Snapchat 的新奇體驗(yàn)，讓年輕人不僅不討厭，反而會(huì)期待：“下次會(huì)是哪個(gè)明星給我發(fā)消息呢？”
這種“廣告變社交”的玩法，如今已經(jīng)火到連奧利奧都在用，感興趣的話點(diǎn)擊視頻就能實(shí)現(xiàn)商品鏈接的購買。對比傳統(tǒng)曝光型廣告，用戶參與度更高，品牌記憶更深。
03 創(chuàng)作者贊助，打通內(nèi)容與品牌傳播
品牌方現(xiàn)在可以選擇通過創(chuàng)作者的官方賬號向用戶推送 Sponsored Snaps，將品牌內(nèi)容融入創(chuàng)作者的風(fēng)格和表達(dá)，讓廣告更具“社交貨幣”價(jià)值，增強(qiáng)傳播力。
例如，在 Snapchat 的 Sponsored Snaps 測試期間，快餐品牌 Wendy’s 搶先嘗試了一種全新的廣告玩法：不由品牌自己發(fā)廣告，而是讓創(chuàng)作者替品牌發(fā)“私信”。
Wendy’s的廣告內(nèi)容并沒有出現(xiàn)在公共動(dòng)態(tài)或 Discover 頁，而是以 Sponsored Snaps 的形式，靜靜地出現(xiàn)在用戶的私信列表里。沒有強(qiáng)推、沒有插播，而是看起來就像是“朋友在發(fā)消息”。
一時(shí)間，大量用戶點(diǎn)開觀看、點(diǎn)贊、回復(fù)，甚至截圖轉(zhuǎn)發(fā)到公開頻道。大家并不覺得這是廣告，反而當(dāng)作一種“幽默+信息量”的娛樂內(nèi)容在社交圈內(nèi)傳播開來。
在 Wendy’s 的投放案例中，品牌借助 Sponsored Snaps 與創(chuàng)作者合作，通過聊天私信形式將品牌內(nèi)容自然植入目標(biāo)用戶日常交流場景。據(jù)平臺(tái)披露，該廣告在上線首日便收獲了近 12 萬次點(diǎn)擊，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)信息流廣告的平均點(diǎn)擊率。
這不僅反映了 Sponsored Snaps 在吸引力和互動(dòng)性上的優(yōu)勢，也驗(yàn)證了其在激發(fā)用戶即時(shí)行為、推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)化方面的強(qiáng)大潛力。
NO.3 Snapchat出海營銷的機(jī)會(huì)
首先從用戶結(jié)構(gòu)看，Snapchat 是歐美市場滲透率最高的社交平臺(tái)之一，其中 80% 的用戶年齡在 13-34 歲。這不僅意味著龐大的潛在消費(fèi)力，更代表了構(gòu)建全球年輕用戶品牌認(rèn)知的長期價(jià)值。對中國品牌而言，誰能贏得這群“未來消費(fèi)者”，誰就能建立真正的全球品牌勢能。
其次，Snapchat 在廣告產(chǎn)品上持續(xù)革新，率先打破傳統(tǒng)信息流框架，推出了更貼近私密社交語境的創(chuàng)新廣告形式。如 Sponsored Snaps、First Snap、以及通過創(chuàng)作者賬號直接推送廣告，使品牌內(nèi)容得以自然嵌入用戶對話界面，就像是一條來自好友的推薦，不打擾、不跳戲，卻能高效觸達(dá)，極大提升了品牌“好感度”與轉(zhuǎn)化率。
為了進(jìn)一步降低品牌試錯(cuò)成本、提升廣告投放效率，Snapchat 從 2024 年底起加速引入 AI 廣告技術(shù)。通過 智能出價(jià)（Smart Bidding） 和 智能預(yù)算分配（Smart Budget） 等算法驅(qū)動(dòng)工具，即使是中小預(yù)算品牌，也能快速找到匹配用戶群，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更經(jīng)濟(jì)的海外觸達(dá)。
更值得一提的是，Snapchat 已構(gòu)建出一個(gè)由 音樂、體育、創(chuàng)作者文化共同構(gòu)成的多元內(nèi)容生態(tài)。無論是原生音樂演出系列 “Under the Ghost”、與 NFL 和 WNBA 的深度合作，還是覆蓋歐美年輕圈層的創(chuàng)作者社群，中國品牌都可以通過贊助合作、聯(lián)名內(nèi)容等方式，借勢融入海外年輕文化，與目標(biāo)受眾建立更情感化的連接。
NO.4 Snapchat注冊使用指南
Snapchat 是連接歐美年輕用戶的重要平臺(tái)，注冊流程簡單，幾步就能完成。
如果你是出海企業(yè)，想在歐美年輕人最常用的社交平臺(tái)上打好基礎(chǔ)，注冊 Snapchat 賬號是第一步。
訪問官網(wǎng) https://ads.snapchat.com（需要科學(xué)上網(wǎng)）進(jìn)行注冊。
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Business Name（企業(yè)名稱）：填寫你想展示給客戶的品牌名，例如“Huidan Tech”
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Business Email（企業(yè)郵箱）：建議使用常用的企業(yè)郵箱地址，接收驗(yàn)證及廣告通知
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Full Name（負(fù)責(zé)人姓名）：用于內(nèi)部賬戶管理，不會(huì)公開展示
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Password（設(shè)置密碼）：建議使用強(qiáng)密碼，包含大寫、小寫、數(shù)字
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Country（國家）+ Time Zone（時(shí)區(qū)）：選“中國 +08:00”即可
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Account Type：選擇 “Business”（企業(yè)賬戶）
你將進(jìn)入 Snapchat Ads Manager 控制臺(tái)，可以進(jìn)行以下設(shè)置：
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進(jìn)入 Ads Manager 發(fā)布 Sponsored Snaps 廣告
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上傳品牌故事視頻到 Public Profile（企業(yè)主頁）
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關(guān)注熱門創(chuàng)作者、獲取行業(yè)靈感
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設(shè)置像素（Snap Pixel）做效果追蹤（適合有技術(shù)團(tuán)隊(duì)）
只需跟著這幾步操作，就能快速啟動(dòng)你的 Snapchat 廣告推廣：
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登錄后臺(tái)：進(jìn)入 Ads Manager，準(zhǔn)備創(chuàng)建廣告。
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選擇目標(biāo)：根據(jù)需要選擇“銷售”、“推廣應(yīng)用”或“引流”。
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設(shè)置廣告組：定向人群、設(shè)預(yù)算，并勾選“聊天動(dòng)態(tài)”等展示位置。
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上傳素材：添加豎屏視頻，支持聊天背景、消息文本和自動(dòng)回復(fù)。
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發(fā)布廣告：確認(rèn)無誤后點(diǎn)擊發(fā)布，廣告立即上線。
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追蹤效果（可選）：如有技術(shù)支持，可接入 Snap Pixel 做數(shù)據(jù)分析。
還可以設(shè)置讓廣告更有“原生感”和吸引力的創(chuàng)意元素。
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聊天背景圖（1080×1920）自定義品牌風(fēng)格，提升辨識(shí)度
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聊天文字（最多500字符）像好友發(fā)來的短消息，增加互動(dòng)性
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自動(dòng)回復(fù)（文字/視頻）用戶回復(fù)后可收到品牌設(shè)定的自動(dòng)歡迎語或視頻介紹，增強(qiáng)體驗(yàn)感
Snapchat 通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化廣告形式，成功地將廣告與用戶體驗(yàn)相結(jié)合，為品牌和用戶搭建了一個(gè)雙贏的平臺(tái)。對于品牌來說，Snapchat 提供了一個(gè)與年輕消費(fèi)者深度互動(dòng)的機(jī)會(huì)，真正懂得年輕用戶的品牌，不是通過廣告“到達(dá)”他們，而是通過互動(dòng)“觸動(dòng)”他們。
互旦寄語
如果您希望更高效地打通海外市場，互旦科技作為一家專注于出海數(shù)字營銷的服務(wù)提供商，可以為您的品牌提供一站式出海方案的支持，量身定制 Snapchat 等海外社媒平臺(tái)的廣告策略、創(chuàng)意內(nèi)容和數(shù)據(jù)分析支持，讓您的品牌更快實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客和高效推流。歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們，一起開啟高效的海外推廣之旅。
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