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【外觀即賣點(diǎn)】賣點(diǎn)提煉思維第二篇

2024-06-03

上次小編開辟了一個(gè)新的分享話題：賣點(diǎn)提煉思維。本期是這個(gè)話題下的第二篇文章，我們一起從外觀的角度，來聊聊賣點(diǎn)提煉思維，希望看完這篇文章的您能有所收獲哦~

外觀設(shè)計(jì)的重要性

01外觀幫助客戶快速識(shí)別產(chǎn)品

人都是視覺動(dòng)物，我們很容易被第一眼看到的東西影響，產(chǎn)品外觀是客戶第一印象的最直觀來源，有些產(chǎn)品恰恰是因?yàn)橥庥^差異化實(shí)現(xiàn)了快速崛起。舉個(gè)例子，老外喜歡比較酷的東西，很多跨境人也是抓住了這個(gè)心理，專門售賣這類產(chǎn)品，像snake ring就是其中之一。

02外觀設(shè)計(jì)的升級會(huì)帶來不同的消費(fèi)體驗(yàn)

產(chǎn)品外觀上的升級與創(chuàng)新，能夠讓用戶感到新穎，也會(huì)讓用戶覺得這是新一代的產(chǎn)品，會(huì)覺得有趣，因此更加愿意去關(guān)注和傳播這種產(chǎn)品，因此就能帶來完全不同的消費(fèi)體驗(yàn)。

相信不少人都會(huì)更加愿意買個(gè)更好看的產(chǎn)品回來，“顏值”配得上它的價(jià)值。很多人都知道雨傘是用來防曬或擋雨的，有個(gè)品牌就不再把防曬或擋雨作為主要賣點(diǎn)角度，而是從外觀角度出發(fā)，對傘的包裝進(jìn)行了升級，推出了“膠囊傘”，宣傳語更是對標(biāo)奢侈品做類比：雨傘中的愛馬仕、雨傘中的iphone… 真可謂是賺足了噱頭，讓人看到后就忍不住想了解一下這究竟是一把怎樣的“傘”。

03運(yùn)用色彩能快速塑造用戶對品牌的記憶

漂亮的色彩，能在瞬間打造一種愉悅的氛圍感。感興趣的話可以點(diǎn)開本文開頭的文章鏈接，里面的家居產(chǎn)品案例也可以很好的說明這一點(diǎn)。

只不過同樣的顏色在不同的國家可以有很不同的含義，市場人員需要注意顏色的選擇，尤其是在針對其他國家的新受眾時(shí)，重要的是要考慮顏色在該特定國家可能的含義，避免用戶產(chǎn)生排斥或質(zhì)疑。

04品牌定位與產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)密不可分

家紡行業(yè)的競爭非常慘烈，有一年全網(wǎng)商家賣的床品四件套居然做到了29塊錢包郵，還送4袋洗衣粉…… 在這場廝殺站當(dāng)中，富安娜這個(gè)品牌悄然崛起，它們運(yùn)用了“藝術(shù)家紡”的定位，并且簽約藝術(shù)家楊麗萍做代言，最終靠著藝術(shù)感的外觀樹立起高端品牌的地位，之后又補(bǔ)充了大量的中端產(chǎn)品，讓很多人覺得既享受了藝術(shù)品級別的產(chǎn)品，又以中等價(jià)格購買到了產(chǎn)品。

05外觀設(shè)計(jì)能改變用戶對價(jià)格的預(yù)期

以前，大眾是一個(gè)比較平民化的汽車品牌，這個(gè)品牌的產(chǎn)品在客戶心目中的印象是價(jià)格實(shí)惠，后來大眾也很想做高端系列（比如輝騰，但業(yè)績不甚理想），再后來，大眾推出了“甲殼蟲”，不僅價(jià)格賣的相對較高，銷量也不錯(cuò)。甲殼蟲之所以能成為一個(gè)成功的產(chǎn)品，源于其外觀顛覆了普通常規(guī)轎車的形象，并以此開辟了女性汽車新風(fēng)尚。

小編寄語

有人說，做品牌要贏在設(shè)計(jì)上，做產(chǎn)品也要贏在設(shè)計(jì)上，不僅贏在策劃思維的設(shè)計(jì)上，也要贏在外觀差異化的設(shè)計(jì)上。從一開始就塑造出與眾不同的存在感，這也是最低成本的營銷策略。拋磚引個(gè)玉：

顏色是否有寓意？

輪廓是否有新意？

風(fēng)格是否有引領(lǐng)？

包裝是否有創(chuàng)意？

……

外觀是產(chǎn)品最直觀的廣告，是一種能夠讓客戶一見鐘情的設(shè)計(jì)，有人僅僅在產(chǎn)品外觀上稍微做了些差異化的改變，就實(shí)現(xiàn)了快速突圍。不妨想一想，您的產(chǎn)品外觀還能做出何種改良呢？無論是做大型機(jī)械，還是小型日耗消費(fèi)品，產(chǎn)品外觀一定有著改良的空間?，F(xiàn)在，不妨與您的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一起探討一下吧，因?yàn)樽兏^外觀的產(chǎn)品，還容易被顧客認(rèn)為是【升級】后的版本哦~

小編記得自己剛畢業(yè)的第一份工作，是在大型工業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)，當(dāng)時(shí)公司特別重視產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品噴漆全部使用高規(guī)格的乳白色油漆（看起來干凈大氣），而且還會(huì)要求設(shè)計(jì)師對機(jī)械的外觀每年做出改良和變革（更新?lián)Q代升級），不僅如此，公司還極度在意加工車間內(nèi)部的干凈與整潔度，不同的產(chǎn)品與配件都要按照要求的擺放位置與方向排列整齊，每一位來參觀視察的國外客戶都紛紛點(diǎn)贊，覺得這樣的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更加信得過。我想，這應(yīng)該也是外貿(mào)人對產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)非常重視的case之一了，即使是大型的機(jī)械設(shè)備，也能讓人看得出美丑、細(xì)心和用心。